Schluss mit dem klassischen PR-Spiel

Kennst du das? Du investierst Zeit und Geld in eine perfekt formulierte Pressemitteilung, schickst sie an deinen teuer bezahlten Presseverteiler – und dann? Meistens passiert nichts – keine Reaktion, keine Veröffentlichung, keine Leads. Deine Botschaft verpufft im digitalen Nirgendwo, während dein PropTech-Produkt weiterhin im Verborgenen bleibt.

Die unbequeme Tatsache ist: Die meisten Pressemitteilungen landen direkt im Papierkorb. Redaktionen werden täglich mit Hunderten von Mitteilungen überflutet, die alle um die gleiche begrenzte Aufmerksamkeit buhlen. Selbst wenn deine Meldung es durch den Filter schafft, resultiert daraus oft nur ein kurzer Artikel ohne nachhaltige Wirkung.

Was stattdessen funktioniert? Mediale Multiplikatoren – Menschen, Plattformen und Kanäle, die deine Botschaft nicht nur einmalig streuen, sondern kontinuierlich verstärken und mit Glaubwürdigkeit aufladen. Sie transportieren deine Marke authentisch und erreichen genau die Zielgruppe, die für dein PropTech-Produkt relevant ist.

Was sind mediale Multiplikatoren – und warum brauchst du sie?

Die Definition: Mehr als nur Reichweite

Mediale Multiplikatoren sind Personen, Kanäle oder Plattformen, die deine Botschaft nicht nur weiterleiten, sondern vervielfältigen. Sie fungieren als Verstärker, die deiner Marke Glaubwürdigkeit verleihen und deine Reichweite exponentiell steigern. Anders als bei klassischer PR geht es nicht um einmalige Erwähnungen, sondern um nachhaltige Präsenz in relevanten Netzwerken.

Der entscheidende Unterschied ist: Multiplikatoren schaffen Vertrauen. Während klassische Werbung und PR oft als unternehmensgesteuerte Kommunikation wahrgenommen werden, genießen Multiplikatoren bereits das Vertrauen ihrer Community. Wenn sie dein PropTech-Produkt empfehlen oder darüber berichten, überträgt sich dieses Vertrauen auf deine Marke.

Die Macht der Vertrauensreichweite

Im PropTech-Bereich ist Vertrauen die härteste Währung. Immobilien- und Bauunternehmen investieren nicht leichtfertig in neue Technologien – sie brauchen Sicherheit und Bestätigung. Genau hier liegt die Stärke medialer Multiplikatoren: Sie schaffen Vertrauensreichweite statt bloßer Werbereichweite.

Ein Beispiel: Ein bekannter Architekt, der auf LinkedIn über seine positiven Erfahrungen mit deiner BIM-Software berichtet, erreicht vielleicht nur 5.000 Follower – aber diese 5.000 sind genau die Entscheider, die du ansprechen willst. Seine Empfehlung wiegt schwerer als eine Anzeige, die Millionen irrelevante Kontakte erreicht.

Erfolgsbeispiele aus der PropTech-Realität

Betrachten wir erfolgreiche PropTech-Unternehmen wie PlanRadar oder Sablono: Sie haben es geschafft, durch strategische Multiplikatoren-Netzwerke ihre Marktposition zu festigen. Statt ausschließlich auf klassische PR zu setzen, haben sie Beziehungen zu Branchenexperten, Verbänden und Anwenderunternehmen aufgebaut, die ihre Erfolgsgeschichten authentisch weitertragen.

Ein mittelständisches PropTech konnte durch die gezielte Zusammenarbeit mit nur drei einflussreichen Architekten seine Nutzerzahlen innerhalb von sechs Monaten verdoppeln – ohne einen Euro in klassische Werbung zu investieren. Die Architekten teilten ihre Erfahrungen in Fachartikeln, Podcasts und auf LinkedIn, was zu einer Kettenreaktion führte: Weitere Multiplikatoren wurden aufmerksam und verstärkten die Botschaft.

Was klassische Pressearbeit nicht leisten kann

One-Shot-PR: Der Strohfeuer-Effekt

Klassische Pressearbeit funktioniert nach dem One-Shot-Prinzip: Eine Mitteilung wird veröffentlicht, erzeugt im besten Fall kurzzeitige Aufmerksamkeit und verschwindet dann wieder. Dieser Strohfeuer-Effekt mag für Konsumgüter funktionieren, aber PropTech-Produkte benötigen kontinuierliche Präsenz, um Vertrauen aufzubauen und komplexe Lösungen zu erklären.

Die Entscheidung für eine neue Software im Immobilien- oder Baubereich fällt selten spontan nach einem einzelnen Artikel. Vielmehr ist es ein längerer Prozess, bei dem potenzielle Kunden immer wieder mit deiner Marke in Berührung kommen müssen – idealerweise über verschiedene vertrauenswürdige Quellen.

Reichweite ohne Relevanz

Ein weiteres Problem klassischer PR: Sie erzielt oft Reichweite ohne Relevanz. Deine Pressemitteilung mag in einer großen Tageszeitung landen, aber erreicht sie dort wirklich deine Zielgruppe? Die breite Masse interessiert sich nicht für deine BIM-Lösung oder dein Facility-Management-Tool.

Mediale Multiplikatoren hingegen sind bereits in deiner Nische verankert. Sie sprechen die Sprache deiner Zielgruppe und wissen, welche Aspekte deines Produkts für sie relevant sind. Sie übersetzen deine technischen Features in greifbaren Nutzen und erreichen genau die Menschen, die deine Lösung brauchen.

Fehlende Kontrolle über Story und Timing

Bei klassischer Pressearbeit gibst du die Kontrolle ab: Redaktionen entscheiden, ob, wann und wie sie über dich berichten. Oft werden deine Kernbotschaften gekürzt oder verändert, sodass die eigentliche Stärke deines Produkts nicht mehr erkennbar ist.

Mit medialen Multiplikatoren behältst du mehr Einfluss auf deine Geschichte. Du kannst gezielt mit ihnen zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass deine Botschaft authentisch, aber korrekt transportiert wird. Zudem ermöglichen sie dir eine kontinuierliche Präsenz statt punktueller Erwähnungen.

So nutzt du mediale Multiplikatoren strategisch für dein PropTech-Unternehmen

LinkedIn Creator & Mikro-Influencer

LinkedIn hat sich zur wichtigsten Plattform für B2B-Kommunikation im PropTech-Bereich entwickelt. Hier findest du zahlreiche Mikro-Influencer – Branchenexperten mit 1.000 bis 10.000 Followern, die in ihren Nischen hohes Ansehen genießen.

Identifiziere diese Personen und baue systematisch Beziehungen auf. Kommentiere ihre Beiträge, teile wertvolle Insights und biete ihnen exklusive Einblicke in dein Produkt. Viele dieser Experten sind offen für Gastbeiträge, Interviews oder Produkttests, wenn sie einen echten Mehrwert für ihre Community sehen.

Ein effektiver Ansatz: Entwickle mit ausgewählten LinkedIn-Autoren gemeinsame Contentprojekte wie Webinare, Fallstudien oder Fachbeiträge. So profitierst du von ihrer Glaubwürdigkeit und erreichst gleichzeitig ihre engagierte Community.

Partnerunternehmen, Verbände, Institutionen

Strategische Partnerschaften mit etablierten Unternehmen, Branchenverbänden und Bildungseinrichtungen können deine Reichweite exponentiell steigern. Diese Organisationen verfügen über eigene Kommunikationskanäle und genießen hohes Vertrauen in der Branche.

Suche nach Partnerunternehmen, deren Angebote dein PropTech-Produkt ergänzen. Gemeinsame Webinare, Co-Marketingaktionen oder integrierte Lösungen schaffen Win-win-Situationen und erschließen neue Zielgruppen.

Verbände wie der ZIA, BIM Alliance oder PropTech Germany bieten Plattformen für Fachbeiträge, Veranstaltungen und Netzwerke. Eine aktive Mitgliedschaft und Beteiligung an Arbeitskreisen positioniert dich als Branchenexperte und öffnet Türen zu weiteren Multiplikatoren.

Kunden-Erfolgsgeschichten als Content-Welle

Deine zufriedenen Kunden sind potentiell deine stärksten Multiplikatoren. Ihre Erfolgsgeschichten wirken authentischer als jede Eigenwerbung und demonstrieren den praktischen Nutzen deines Produkts.

Entwickle ein systematisches Programm zur Erstellung von Kunden-Erfolgsgeschichten: Identifiziere begeisterte Kunden, dokumentiere ihre Erfolge und bereite diese als Contentpakete auf – von ausführlichen Fallstudien über Kurzvideos bis hin zu zitierbaren Testimonials.

Was besonders wirksam ist: Hilf deinen Kunden, selbst zu Multiplikatoren zu werden. Unterstütze sie dabei, ihre Erfolge mit deinem Produkt auf LinkedIn zu teilen oder bei Branchenevents zu präsentieren. So entsteht eine Content-Welle, die weit über deine eigenen Kanäle hinausreicht.

Earned Media durch wertvolle Inhalte

Eine Vordenkerrolle ist der Schlüssel, um organisch in Fachmedien präsent zu sein. Statt Pressemitteilungen zu versenden, entwickle tiefgehende, wertvolle Inhalte zu den drängendsten Fragen deiner Branche.

Whitepaper, Studien und Fachbeiträge zu Zukunftsthemen wie KI im Bauwesen, nachhaltige Gebäudetechnologien oder digitale Zwillinge positionieren dich als Vordenker. Diese Inhalte werden von Fachmedien gerne aufgegriffen und von Multiplikatoren geteilt.

Ein Beispiel dazu: Ein PropTech-Unternehmen veröffentlichte eine umfassende Studie zum Digitalisierungsgrad deutscher Bauunternehmen. Die Ergebnisse wurden von zahlreichen Fachmedien aufgegriffen, von Branchenverbänden zitiert und von LinkedIn-Influencern diskutiert – ohne dass eine einzige klassische Pressemitteilung nötig war.

Wie die Content Marketing Engine dabei unterstützt

Identifikation von Multiplikatoren

Die systematische Suche nach den richtigen Multiplikatoren ist zeitaufwändig und erfordert Branchenkenntnis. Die Content Marketing Engine übernimmt diese Aufgabe für dich: Mit KI-gestützten Analysen und 25 Jahren Branchenerfahrung identifizieren wir die relevantesten Multiplikatoren für dein PropTech-Produkt.

Wir erstellen detaillierte Profile potenzieller Multiplikatoren, analysieren ihre Reichweite und Relevanz und entwickeln individuelle Strategien zur Kontaktaufnahme. So baust du ein Netzwerk auf, das genau auf deine Ziele und deine Nische zugeschnitten ist.

Produktion teilbarer Inhalte

Multiplikatoren teilen nur Inhalte, die ihnen und ihrer Community echten Mehrwert bieten. Die Content Marketing Engine produziert genau solche Inhalte – von tiefgehenden Fachartikeln über prägnante LinkedIn-Posts bis hin zu visuell ansprechenden Infografiken.

Unsere Inhalte sind speziell darauf ausgerichtet, geteilt zu werden: Sie bieten neue Perspektiven, fundierte Insights und praktischen Nutzen. Durch die Kombination von Branchenexpertise und Content-Know-how schaffen wir Inhalte, die Multiplikatoren gerne mit ihrer Community teilen.

Gezielte Verbreitung & Positionierung

Die Content Marketing Engine sorgt nicht nur für die Erstellung hochwertiger Inhalte, sondern auch für deren strategische Verbreitung. Wir platzieren deine Inhalte gezielt bei den identifizierten Multiplikatoren und unterstützen dich beim Aufbau langfristiger Beziehungen.

Durch kontinuierliches Monitoring und Analyse passen wir die Strategie laufend an und identifizieren neue Multiplikatoren-Potenziale. So entsteht ein sich selbst verstärkender Kreislauf aus Sichtbarkeit, Vertrauen und Reichweite.

Fazit: Sichtbarkeit entsteht heute nicht durch PR-Agenturen, sondern durch strategische Verbindungskraft

Werde selbst zum Knotenpunkt eines Netzwerks

Die Zukunft erfolgreicher PropTech-Kommunikation liegt nicht in isolierten PR-Maßnahmen, sondern in der Schaffung eines lebendigen Netzwerks aus Multiplikatoren. Dein Ziel sollte sein, selbst zum Knotenpunkt dieses Netzwerks zu werden – zum Zentrum eines Ökosystems aus Experten, Anwendern und Meinungsbildnern.

Investiere in langfristige Beziehungen statt in kurzfristige PR-Aktionen. Biete deinen Multiplikatoren kontinuierlich Mehrwert, teile ihr Wissen und schaffe Plattformen für Austausch. So entsteht ein selbstverstärkendes System, das deine Sichtbarkeit organisch steigert.

Nutze Multiplikatoren wie ein Medienunternehmen

Denke und handle wie ein Medienunternehmen: Produziere kontinuierlich wertvolle Inhalte, baue verschiedene Kanäle auf und orchestriere ein Netzwerk aus Multiplikatoren, die deine Botschaft weitertragen.

Die Content Marketing Engine unterstützt dich dabei mit einem durchdachten System, das Positionierung, Contentproduktion und Multiplikatoren-Management verbindet. So wird dein PropTech-Produkt nicht nur sichtbar, sondern begehrenswert – und du musst dich um nichts kümmern.

Die Wahl ist klar: Verschwende keine Ressourcen mehr für wirkungslose Pressearbeit. Setze stattdessen auf mediale Multiplikatoren und baue eine Marketingmaschine, die kontinuierlich qualifizierte Leads generiert. Denn in der PropTech-Branche gewinnen nicht die mit den größten PR-Budgets, sondern die mit den stärksten Netzwerken.